En
Именно следуя этой логике, большая группа специалистов ЗГМ посетила НИИК с целью поближе познакомить руководство и сотрудников института с нашими разработками, а также сделать первые шаги навстречу будущим проектам. В составе группы: первый заместитель директора, главный специалист Владимир Петрович Савченков, заместитель директора по стратегическому развитию Михаил Юрьевич Хоменко, начальник отдела маркетинга Егор Владимирович Савченков и три инженера-маркетолога по различным направлениям.
Расширенный состав проектировщиков НИИК с интересом прослушал презентационный материал, охвативший в совокупности практически весь спектр продукции ЗГМ под торговой маркой Абрис:
- герметики для монтажа кабельных муфт;
- гидрошпонки и гидроизоляционные герметики для фундаментов, дорожных и иных сооружений;
- герметики для монтажных проходок на базе инновационного импортозамещающего материла;
- кровельные и теплоизоляционные герметики;
- антикоррозионные герметики, в том числе химстойкие, работающие в условиях агрессивных сред;
- клеи-расплавы для химических производств (инновационный импортозамещающий продукт);
- герметики для стеновых и кровельных сэндвич-панелей (для быстровозводимых зданий), в том числе морозостойкие (инновационный импортозамещающий продукт);
- герметики для формовки изделий из полимерно-композиционных материалов (инновационный импортозамещающий продукт);
- радиационно-защитные материалы в виде РЗ-панелей и промышленных обоев, наносимых на поверхности, подверженные экологически опасному воздействию (инновационные импортозамещающие продукты);
- герметики для защиты от электромагнитного излучения (инновационный импортозамещающий продукт).
Помимо рассказа о герметиках Абрис и их свойствах, маркетологи предоставили информацию о способах применения материалов, с акцентом на простоту и технологичность нанесения герметика с учетом прекрасных самоклеящихся свойств и высокой адгезии к любым поверхностям. Рассмотрели преимущества наших бутил-каучуковых неотверждаемых герметиков по сравнению с силиконовыми герметиками, у которых имеются ограничения по предназначению и более узкий температурный диапазон. Сравнительный анализ герметиков Абрис и зарубежных аналогов показал наши конкурентные преимущества в цене (по некоторым позициям Абрис дешевле до 7 раз) и лучшую адаптацию к отечественному рынку.
По завершении презентации, состоялся диалог, в ходе которого маркетологи ответили на ряд уточняющих вопросов инженеров–проектировщиков НИИК о герметиках для кабельной промышленности, для монтажа сэндвич-панелей, об антикоррозионных материалах, о герметиках для монтажных проходок.
В заключение, главный специалист ЗГМ, первый заместитель директора Владимир Петрович Савченков встретился с руководством НИИК, изложив свое видение совместной работы. По его мнению, стратегия партнерства основана на совмещении интеллектуального продукта (проектных разработок НИИКа) с инновационным продуктом (герметиком Абрис от ЗГМ) с целью продвижения на рынок новой технологичной продукции. Идеи заместителя директора нашли понимание у руководителей НИИК, которые готовы более внимательно изучать возможные пути взаимодействия. Деловые контакты между ЗГМ и НИИК решено продолжать как на уровне первых лиц, так и на уровне профильных специалистов.